纵观几年的墙布市场战争，同质化严重的市场竞争的唯一利器好象就是价格战了，大家都不傻，说价格战是双刃剑，既害了对手也害了自己，严重的就是行业的倒退，可是说归说，一到时候就又真刀真枪的砍起来了，为什么？是因为想不出更好的办法。前些年说重心下沉是为了渠道精耕，结果大家全下沉了。说终端促销重要，结果促销小姐一个比一个漂亮。
市场现在是完全放开了，所有的都是你自己说了算，能玩的起就玩，玩不起就撤退，所以我们可以看到的更多的是热闹，今天出几个新品牌，死几个老品牌，明天依旧是这样，循环往复。大家全部很迷茫，企业招商难，经销商找品牌难，产品没有特色、政策都高度相似，消费者面对新品牌，凭什么买你的产品？心思全在怎么圈住别人为我服务，也不能说根本就不在乎产品本身，而是实在没有什么主意，所以都在强调渠道重要，才出现经销商比厂家牛气，要这要那，厂家没脾气是因为自己产品的确不咋地，没有特色，自己心里也没底，心想先圈到钱再说，结果就出现现在的局面。
在同质化严重的市场如何去竞争，
我想要从以下几个方面去考虑。
一、提炼核心卖点。在同质化严重的市场，产品基本功能大同小异，产品之间可替代性强，消费者忠诚度较低，产品如果无明显特色或者较好的功能性，很难在激烈市场竞争中胜出，作为要将产品推向市场的第一步，要让渠道商先说服自己接受，首先就要明确产品特色，基本功能相同，那么就要在功能延伸上下功夫，否则，可能在走向市场的第一步就困难重重。
二、塑造品牌形象。在同质化严重的市场，如果单靠价格竞争，最终是必死无疑，为了企业能够生存发展，要有塑造品牌的决心和信心。假如想赚一票就跑，最好避开这种市场，要从开始就建立长期的规划和策略，一步一步做好，逐步建立起渠道商、消费者的信心，树立品牌的知名度、忠诚度和美誉度。
三、全面创新。产品高度相似，营销策略相似，渠道相似，不代表所有的都相似，在相似中发掘可以创新的东西，是胜出的关键。创新是建立在产品的基础上的，因为创新很容易被模仿，所以要不断的创新，而且要通过创新塑造品牌形象，随着在消费者心目中的品牌地位确立，那么你就能从容的面对激烈的市场竞争。
四、在同质化市场中塑造差异化。象现在的化妆品市场，一定要通过细分市场寻求差异化，但是要注意不能为差异化而差异化，现在太多的化妆品厂家为差异化而差异化，编造新概念，没有品质支撑，死是早晚的事，也损害了整个行业。
在墙布的市场，产品品质永远是最关键的，有了较好的品质，在辅以正确的运作手段，那么做成品牌也不是痴人说梦，墙布市场从来就是自由的市场，消费者永远会用钞票来给他们喜爱的产品投票。
