厂家花费巨资给品牌做包装,商家卖力在终端做宣传推广,耗尽心血打造强势出品牌。那么,销售人员又该如何迅速抓住介绍核心,引起客户共鸣?——<品牌立体塑造法则:“三专三品”讲品牌>
专业
最能体现产品价值的除了材料,还有专业的设备、设计和工艺。一般可以从以上几个方面入手。比如向客户介绍:我们的原料都是采用行业高品质的桐昆丝,制作雅戈尔西装的原材料;我们的设备是采用进口的电子龙头机器;我们拥有专业的产品研发团队等等。保障每一款产品的品质和的艺术观赏性。
专注
向客户呈现出“专注”,会增强客户对品牌的信赖感。而体现一个品牌的专注,可以从时间、品类上下手。比如:蒙特罗壁布专注布艺领域35年;专注中高端无缝墙布,永远不会去抢占墙纸的市场。
专心
专心指的是品牌服务,作为家装品类,涉及到售前售中售后服务,客户往往会更加看重品牌的服务品质。因此在渲染品牌价值的时候,服务同样也是杀手锏。在向客户介绍时可以着重点一下我们的服务理念。比如:我们在行业中率先推出了PICC承保服务,一次购买,终身保险;我们还提供质保服务;以及提供上门测量、回访等服务。让客户了解到我们全方位的服务意识,对我们的品牌更加放心。
皇家尊享,大师之选
七分靠实力,三分靠包装,品牌价值渲染的好,品牌理念才能正确地传达给客户。
品质
质量事故会损坏品牌形象,甚至使其陷入危机。品质是维系一个品牌的灵魂。讲品质的最佳方法是边介绍边让客户有所体验,比如:边介绍我们品牌的墙布产品抗污能力极强,边用记号笔进行试验;边介绍防水能力强,不会有任何渗透,边将水倒于墙布表面。
品味
很多客户在挑选产品时不仅注重产品的品质和款式,更看中一个产品的品味。因为品位彰显的是客户的审美和身份,大部分客户都不喜欢大众化的设计,更对“撞衫类”产品避而远之。体现品味的方法可以向客户侧重介绍“独一无二”的设计价值;比如:我们拥有专业的资深设计团队,获得过哪些设计奖项,拥有多少设计专利,以及市面上是否有盗版我们设计的仿款产品,甚至提供相关个性定制服务等功能。
品格
俗话说的好:一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品品格越高端,对竞争品牌的杀伤力就越大。根据实际情况,可以向客户灌输“阻隔性的竞争标准”,比如“维卡乐率先定义了无缝墙布的标准;以及有哪些品牌对我们进行过恶意的诋毁或损害,在设计外观或生产工艺上是否有被侵权。我们对自己进行过哪些维权措施等