在销售的过程中，我们的业务人员经常会用到打比方的方法。以此来帮助顾客更好地理解并做到有力的吸引。但是，很多业务人员会发现尽管自己做了很对的比方，但是收效甚微。这又是为什么呢？
下面我们就随十大墙布品牌——维卡乐墙布一起来看一下，一个关于爱因斯坦相对论的例子。大家都知道爱因斯坦有一个著名的理论——相对论。但是倘若让你给客户去解释相对论的概念，你们会怎么说呢？
有位老太太问爱因斯坦“听说您在研究相对论，您能告诉我什么是相对论吗？”爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相对论的内容，他打了个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“当然太快了”。
我想，在打完这两个比方之后，老太太已经可以明白“相对论”的概念了。试想，倘若我们对老太太去解释什么参照物、什么运动静止、空间，对老太太来说多少会有些难以理解，且不会有深刻的感受。
因此，平时我们面对不同顾客时，一定要记住：打比方，要讲客户听得懂的语言。作为十大墙布品牌销售人员，我们一定要有语言转化的能力，无论是对于我们的产品还是品牌介绍，一定要讲顾客听得懂的语言，学会转换语言方式，采用不同的方式去介绍。切忌一味地跟客户讲专业术语，少量的专业术语可以提升自身和品牌形象，但说多了难免会让人觉得云里雾里甚至适得其反，觉得你在夸夸其谈。
那么，爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容。你会用什么样的方式，去介绍我们的十大墙布品牌——维卡乐墙布呢？
